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企业网络营销投入多产出少是有原因的

祈网:长沙网站建设首选服务提供商   作者/整理:互联网   来源:互联网   2015-01-07

 

  网络营销投入成本逐年上升,产出回报却不见起色,这已经成为众多企业心中无言的痛,传说中屡创奇迹的网络营销哪里去了?

  这个问题让我想起了一次跟长辈聊天的情景,他问我做什么工作,我说网络营销,然后得到的答复竟然是“哦,就是在网上发广告的是吧”,什么时候网络营销,这个站在时代前沿的尖端行业竟然沦为了贴小广告的?但是我竟无言以对,打开QQ,看看论坛,逛逛朋友圈,竟然真的无处不是广告,这应该也是众多企业投入不少,收益微小的原因所在了。

  这是一个信息爆炸的时代,企业们每天忙于投钱做各种广告,只为在消费者脑海中保留立足之地,但你在强迫消费者接受广告的时候考虑过他愿意不愿意吗?要知道这同样是一个信任危机日益严重的时代,常听做业务的朋友说“现在的客户都聪明了,钱不好挣了”,慈善基金曝出各种黑幕;多次曝光扶老人被讹;各种报道网上假货横行;人们已经被逼的不敢不聪明了。在这个人们保持警惕的时刻,你强迫他去接受广告,接受这些骚扰,你还指望产生多大的效果吗?

  任何网络营销平台、技巧都是虚的,不必过度追逐,你只需要想明白一个问题,如何提升信任度,信任度本质上就是你的行为结果是否符合消费者的预期,而预期来源于你的承诺、或你给他的感觉、或他对你的期待;这是需要做出来的,而不是天天骚扰他说出来的。现如今很多企业在做广告的时候喜欢夸大一下自己的产品或者服务,电商们喜欢把图片修的美轮美奂,这使得消费者在看到产品或接受服务时产生的落差,要知道根据250定律,每个消费者的背后都有250个亲朋好友,而根据尼尔森网络调查的58个国家84%全球受访者表示亲朋好友口头推荐的信息最可靠,所以清晨逐梦认为在企业开展网络营销的过程中,应该重点考虑好如何解决信任度的问题,信任度才是提升转化率的核心。

  信任是一种整体感觉,从网站的色彩搭配,布局细节,字体大小到对外的广告语,广告图设计等都是需要仔细推敲,多次测试的。如果内容大量抄袭,广告如牛皮癣一样挂的到处都是,网站体验做的糟糕透顶,这种情况下,加大投入成本只会造成白白浪费。我们花费大量付出换回的客户流量,每个人再点击进入我们网站的时候至少心中都是对我们抱有期待的,这个时候其实我们距离成功已经很近了,但你没有让他感觉到你值得信任,所以造成了潜在客户一次次流失。

  不要去纠结微信营销如何做,SEO怎么做这些问题,深入的去思考如何让客户信任你吧,站在他的角度想一想你给的是否是他想要的,如果你在每个平台都可以获得信任,那么你离成功已经不远了。

  本文由清晨逐梦书写,欢迎各路大神批评指教。

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